پاورپوینت بررسی راهنمای جامع ارزیابی فروش

پاورپوینت بررسی راهنمای جامع ارزیابی فروش

توضیح کوتاه

پاورپوینت بررسی راهنمای جامع ارزیابی فروش دارای 49 اسلاید با ظاهری زیبا ، متفاوت ، مفید، مختصر و قابل ویرایش می باشد.

توضیح کامل

فهرست مطالب :


روش ارزیابی فروش حرفه ای چیست؟
فرصت فروش واجد شرایط چیست؟
آن چه کارشناسان فروش باید از ارزیابی فروش بدانند
صلاحیت در سطح سازمان
صلاحیت در سطح فرصت فروش
صلاحیت در سطح ذینفع
چه زمانی رد صلاحیت کنید
چرا رد صلاحیت چیز بدی نیست
سوال اساسی ارزیابی چیست؟
BANT چیست؟
چارچوب ارزیابی صلاحیت BANT
بودجه  در BANT
اقتدار  در BANT
نیاز  در BANT
جدول زمانی در BANT
MEDDIC
CHAMP
GPCTBA / C & I
نمونه سوالات مهم ارزیابی فروش
ANUM
بهانه های رایج در ارزیابی فروش
پرچم های قرمز در روند فروش

 

بخشی از متن پاورپوینت راهنمای جامع ارزیابی فروش :


روش ارزیابی فروش حرفه ای چیست؟

روش ارزیابی فروش حرفه ای، روشی است که شما با مطرح کردن سوالات هوشمندانه ارزیابی فروش، اطلاعات مورد نیاز خود را از مشتری دریافت می کنید، بدون این که مشتری احساس کند مورد بازجویی قرار گرفته است. پس در واقع ارزیابی فروش حرفه‌ای به معنی طراحی سوالاتی است که بتواند اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما قرار دهد.
متأسفانه بسیاری از فروشندگان بدون صرف زمان و انجام تحقیقات، سوالاتی آماده می کنند و بی درنگ شروع به پرسش می کنند. آن ها در مورد لیست سوالات خود چنان هیجان زده می شوند که بلافاصله با مشتری تماس می گیرند و همه این سوالات پیش پا افتاده را مطرح می کنند. گاهی اوقات هم سوالات خوبی مطرح می کنند اما چون با روش ارزیابی فروش اصولی آشنا نیستند نمی توانند پاسخ خود را دریافت کنند.

شخصا بارها در تماس های فروش مستقیم و بررسی تماس ها شاهد این مساله بوده ام. فروشنده کار خود را با یک سوال عالی آغاز می کند که یک چالش یا هدف اصلی در کسب و کار را نشان می دهد، اما قبل از پاسخ گویی مشتری، فروشنده بلافاصله چهار سوال دیگر هم می پرسد.
این فروشنده به وضوح تحقیقات خود را انجام داده و فرضیه ای در مورد ساختار استخدام در شرکت مشتری احتمالی دارد، اما او بیش از حد تلاش می کند. او با پرسیدن یک سری دنباله دار از سوالات، سعی دارد این اطلاعات را بدست بیاورد:

  •       چگونه استخدام کنندگان نامزدها را پیدا می کنند و با آنها کار می کنند

  •       منطق اختصاص استخدام کنندگان به تیم های مختلف

  •       آیا ارتباطی بین استخدام کنندگان اختصاص داده شده به بخش های مختلف وجود دارد


قیمت : 19900 تومان


کلمات کلیدی


پاورپوینت بررسی راهنمای جامع ارزیابی فروش

راهنمای جامع ارزیابی فروش

بررسی راهنمای جامع ارزیابی فروش

پاورپوینت راهنمای جامع ارزیابی فروش

دانلود پاورپوینت راهنمای جامع ارزیابی فروش

پاورپوینت رایگان راهنمای جامع ارزیابی فروش

ارزیابی فروش

پاورپوینت ارزیابی فروش

راهنمای ارزیابی فروش

دیدگاه خود را بنویسید !

متن دیدگاه:

کد امنیتی
تصویر امنیتی
اطلاعات بیشتر
قیمت :19900 تومان

پرداخت با کلیه کارت های بانکی امکانپذیر است.

تعداد صفحه 49
فرمت اصلی ppt
تعداد بازدید 47
حجم 1/8 مگابایت
دسته پاورپوینت دور کاری و کسب و کار های کوچک